定制化设计一站式路灯系统解决方案
高端产品行业领先进口生产线
核心技术热镀锌保障永不生锈
LED路灯行业,和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂【chǎng】家都有自【zì】已【yǐ】的网络营销部门?但很少有那家能做到满【mǎn】足客【kè】户的需【xū】求。
这是我接触到这行业后,发现目前客户的需求如下:
1、要真正的路灯厂家,怕找不到源头。
2、要最低报价,怕价格高。
3、产品是否能达标,怕质量不过关。
4、工期,怕不能按时完工。
5、物流运输的保证。
所以一般客【kè】户在网【wǎng】上找【zhǎo】到厂家,就要报价,这时候,厂家【jiā】要【yào】的是参数和【hé】要求,然【rán】后出图,最后报价【jià】。所以路灯行【háng】业的报价【jià】和别的行业不
一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯,
1、口径的不同,价格就不一样
2、壁厚的不同,价格也不一样
3、光源的不同,价格也不好定
4、灯具的不同,价格也不一样
5、灯杆的材质不一样,价格当然变化了。
6、造型的工艺不一样,价格当然也不同
所以,如果一个询【xún】价【jià】的,只【zhī】讲。6米路灯价【jià】格多【duō】少,基本没【méi】有办法报价,但针【zhēn】对这个问【wèn】题,做为【wéi】我们路灯厂家来讲【jiǎng】,如果谁能先解【jiě】决了这
个痛点,谁就能解决客户的需求。
而【ér】我们路灯行【háng】业【yè】,都没有【yǒu】重视这类的问题,但【dàn】同时,所有的厂家网络部门,都要以客户的【de】需【xū】求为主【zhǔ】。
这也是路灯行业的竞争力所在。
2019路灯的变化,新的起点就是客户的需求。
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